潘丽心想，“贝壳，还可以这玩的？”
这是她入职的第5天，对于贝壳的一切都不是很了解，只是听同门店的同事说“贝壳币”很重要，是贝壳的通行货币。当看到“招募令”上的最高可获得1000贝壳币，她心动了，想着“那就试试呗”。这一试，她就仿佛成了贝壳的“代言人”，常常霸屏贝壳APP……
潘丽的门店是住商力高君御世家店，他们店共有9名二手权限的经纪人，4月初才入职的潘丽却成了门店的“明星经纪人”。
对于线上资源，潘丽他们店非常重视，无论是VR带看还是码上有客又或者是其他，他们店都名列前茅，数据很好。“我们店既是启明星店还是A店”潘丽骄傲的说。
贝壳买手打造个人IP，获客户信任
一天，沉睡在潘丽朋友圈的客户突然发了一条消息给潘丽，“我从贝壳网看到你了唉，原来你这么有名啊”潘丽点开客户发的图片，原来是参与贝壳买手的策划活动，带有自己照片的海报在贝壳APP展示了。潘丽很开心，因为客户聊得越来越多了，她感觉到客户明显更信任自己了。没多久，单子就成交了。
“贝壳真的跟其他的平台不一样，我收获了不少”，写文章不是为了展现自己的文笔，更多的是为了获客、带货，潘丽每周都固定写稿推房源，有时候写周边配套、有时候写城建、也有时候紧跟社会热点，例如学区相关，就这样她写的越来越熟练，其中一篇文章在贝壳APP上展示，流量热度很快就破了10万，也收到了不少IM、400咨询。
本月潘丽开了4单，其中两单原本是其他中介带看的客户，结果最后找到潘丽成交了。房产经纪人那么多，客户为什么会找到你呢？她认为，加入买手后，提高了个人曝光率，很多客户，很多亲朋好友见到她的第一面就是说，在链家贝壳首页看到我的海报，你很有名，很厉害。通过文章和海报的曝光，客户更信任我了，潜移默化的提升了我的成交量。
在刚加入贝壳买手时，她觉得自己做不好，觉得有点负担，但是现在想法变了。潘丽说，销售本来压力就很大，写文章很多时候是在释放自己的压力，她可以把自己想和客户说的话，跟客户沟通遇到的问题，通过文章的方式来和客户说……
熟用码上有客，get商机
本月成交的4单中，其中有3单都来自码上有客，这让潘丽尝到了甜头。但是在刚入贝壳的时候，有点接受不了每天要扫码，还要几个人扫……但是既然选择加入贝壳，潘丽还是想工作尽力做好。
让我意外的是，每天分享码上有客的数据，我几乎都是店里第一，同时也让我获得了723次的访问，累积商机42个，总成交了4个客户。
潘丽说，突然意识到这个码上有客的功能很神奇，也非常重要，它激活了朋友圈里很多沉睡的客户，遇到新鲜的事，我首先会选择尝试和相信。2个多月成交的9个客户让我相信了一件事，付出一定有回报！
通过加入买手写文章提升了我的个人曝光率，然后客户通过码上有客能每天看房源店铺，在里面选择适合自己的房子！
。
20天卖房，老客户赠锦旗感谢
刚入职贝壳那会，愁着没有房源，怕客户接受不了全新的模式，一度担心自己签不了单，做不了业绩。
入职的第3天以前维护的老房东对潘丽说：潘丽，你把我的房子签VIP吧，之前的房子挂出来你10天就给我卖了，这套挂了156天也没有卖掉，需要你的帮助。“潘丽深知，每一份信任都来之不易，于是签了VIP之后她自己花钱开端口每天置顶推广，骑着“小毛驴”四处贴广告，终于在签了VIP的20天左右把房子出售了。房东为了感谢，给潘丽送了她从业以来第一面锦旗！
2个多月开9单，潘丽却谦虚的说是因为“运气好”，“我感觉我的好运气是从加入贝壳买手开始的”她认真得说到，“我们店很重视线上，我每次写的文章，店东和CA都积极的帮我转发。”
潘丽也说，“我们的店东李江南，每天开早会都会强调，在贝壳把数据做好非常重要，平常也会设置贝壳币奖励，我作为小贝壳听话照做，选择相信平台，相信店东！
”
之前推VR看房，潘丽成交的一个客户就是全程通过vr看房的，然后直接视频直播带看，最后直接从上海回来定了。而好赞产品出来后，潘丽又紧跟新产品，积极和门店小伙伴合作，本月又成交了一单好赞房。
“不抛弃不放弃，坚持做难而正确的事，在贝壳付出就有回报，这一点我很喜欢。喜欢成交后的商机不断！
”潘丽说到。
虽然已经开了9单，但潘丽觉得经纪人不稳定，或许下个月就没这么好运气了。可作为贝壳买手的潘丽一点也不怕，她相信每天坚持分享买手活动自己写的文章，文章的海报，以及码上有客，一定能够带来不少收获，不论是客户信任还是商机，最终都会作用到成交这件事上。
