但是很多人并不知道如何通过LinkedIn开发客户，易歌科技今天为大家整理了一份详细的实操手册，赶紧一起来看看吧！
一.建立500+的connections
其实这个就是靠每天坚持去做。但是有些时候我们加了很多人，但是能回我们的很少，易歌科技特意准备了一些加人的心得，分享给大家：
1、加名人
领英免费的账号有一个坏处，就是搜索限制，当我们搜到一定的数量次数时，它就开始对我们账号进行限制，搜索出来的结果只显示3条，其他搜索结果被屏蔽，无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人，所以一开始大家在加别人时通过率很低是很正常的事情，大家不要灰心。
领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，当你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。
举个通俗易懂的例子，如果我有2000个联系人，而你一个都没有，那么一旦当我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部都会成为你的二度人脉，我的好友你全部可以添加，搜索的时候限制就放松了许多。
所以大家如果一开始加人通过率很低，可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人为了涨粉，一情况下我们去加都会通过的。这样逐步就可以提高我们加人的通过率，账号初步就起来了。
2.明确的目标群体
外贸人在社媒平台上目标群体无非两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。我们需要花很多的心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。
以领英为例，我在添加好友时，一般都是搜索我的产品行业关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。如果想要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么？就得由我们自己来把握了。可能是采购需求，推销需求，了解需求或其他。找到需求点，就容易沟通交流了。
在领英上主动添加好友，我们可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，时值得我们认真思考的问题。
3.弄清楚领英的定位
虽然现在的海外社媒平台有很多，但是不同的平台之间也是有着很大区别的，例如领英和Facebook，区别就很大。
领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。
那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢？可以理解为工作职位、工作内容方面的领域。
例如我是“food machine”和“hexamine”方面的国际贸易工作，那么我在领英上就可以经常写一些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容！
而Facebook则更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。
二.500+connections之前只做一件事
如果大家的账号没到500+connection之前，建议大家什么也不做，只加人。当然，也会有很多人给建议，让你去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，这其实是一种比较急切想要获取利益的表现。
作为外贸新人，都想迅速出单的心情可以理解。但是如果想要从长远着想，不建议大家一开始就套利的。
如果大家新建一个账号一开始就去加群组，不仅通过率奇低无比，而且加了也不能有所作为，还很容易打击到我们满腔热血的自信心。
建议大家新账号刚开始一心加人，兼做内容，然后进行良好的互动，当账号内容做的比较不错了, 整个账号就会显示一个比较活跃健康的姿态，慢慢就会有询盘了。
加人原则
1、只加国外潜在客户
领英系统会根据我们加的好友来判断我们的兴趣点，然后给出相应推荐。当我们加的行业潜在客户越多, 我们的六度人脉就打开的越多，询盘来源才会越优质。国内同行一般不建议大家去加的，不然好不容易养起来的账号，倒给同行给打开六度人脉了，功亏一篑。所以不要随随便便胡乱加人，把账号行业性的浓度给稀释了。不过，如果是新注册的领英账号，能加到国内的同行，那占便宜的就是你了。
2、控制加人数量
每天不要加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量100左右。假设我们一天假100个，能通过30个，一个月就有差不多900个, 3个月就有将近2700个了。所以不要急于一时，坚持去做，才是最高效的方式。当然，我们加人的时候也不要无视风险，不管不顾疯狂的加，如果被封号了，那么就前功尽弃了。
领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：
1.搜索行业名、公司名或产品名找客户；
2.通过“可能认识的人”找客户；
3.通过“已建立联系的好友”找客户；
4.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户；
5.添加“领英群组”找客户。
三、丰富主页内容
这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，一来可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二来则影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要。
以下几块内容，大家可以着重注意：
1、资料页面
这个资料页面是最基本的页面，一般就是领英提示的那些页面，按照要求好好完善。有几个地方值得大家稍微注意的：
第一个是头像，力求得体整洁，看起来干净利索，漂亮就更好，美女帅哥总是被格外宽容对待。
另外一个就自我介绍，自我介绍建议大家可以参考一下自己行业内不错的账号文案，再配几张自己产品漂亮的图片，以方便那些英文不好的客户可以一眼就知道你做的是什么产品。其实英文好的客户看到你的图片也能更快的知道你是做什么的了，图片简单直观。
基础信息的完善
1.profile picture
这个非常重要，一个专业的职业照必不可少。着装专业的个人职业图片，简单背景，400400像素。要避免以下图片：LOGO图，风景图，动物图，公司团队图，远景图等。
2.create a unique headline
可以包括产品或者行业关键词，能提供什么帮助，可以用符号醒目区分。
3.thoughtful summary
概括自己具备的能力，专长。多用我如何帮助别人的口吻来写。
4.build your experience
最少写两份工作简历，时间到当前，你的主要工作职责。
5.project
要有链接，小公司有小公司的PROJECT, 展会，帮助客人设计彩盒等。
借力
1.Add rich media
展示专业的自己，可以添加图片和VIDEO, 添加图片时候，把图片的名字命名上产品关键词。
2.skills & endorsement
最重要的放前面，可以包含产品关键词。
3.recommendations
3份以上比较完美，可以先给别人写，投桃送李。写完后通知别人接收。
4.contact info, unique URL
Website, wechat, email ,个性化的URL, 易记易搜索，易于SEO优化。
5.add new section (accomplisments, interests)
Publication, patent, certification, course etc。
锦上添花
1.background, (banner 图)
1584396 像素，展示专业的你，（工作场景，产品或服务）。
2.充分利用Post
资料页面能够给客户带来的信息实在是很有限，最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是我们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华，所以这个post就很给力了。
事实上，大家不要小瞧这个Post ,也不要那么功利化的乱用Post。Post真的很好，首先只要你一发Post,领英就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇Post，所以你的好友越多，你的Post被关注的范围就越广。
你要是好好写文章，专业的美名也就越来越好，所以很多人说自己从领英文章里得到了很多询盘就是这个意思了。另外一个好处就是领英的权重还是很高的，发一篇文章，很容易就排到Google很前的位置。
四.500+ connections之后的事
首先就是加Group ,领英会控制你的Pending申请，也就是你未被批准的群组申请是有限制的，必须先消化掉一些，才能去加新的群组。
所以加了一段时间，要么被通过，有名额去加新的群组，要么就需要去撤销申请，然后去加新的。加群组也是加行业相关的，加进去后，我们要先看看里面可不可以发文章，可以发就等过几天转发几篇进去。等你的connection有2000个，文章有了10来篇，也有很多人给你点赞的时候，你会发现，这个时候加群组的通过率几乎是100%。
最后，不管你是新手还是老手，领英助理这个辅助工具都推荐了解一下。当connection越来越多的时候，怎么去精细化管理就越来越重要，要不然费尽心思加来的人，却不能有序开发，那不是白干一场？这个时候就要用到领英助理把自己的领英好友归类分组管理好，不然最后会让自己乱糟糟的一团乱麻，很影响之后对好友单独开发的转化率。
主动去跟别人沟通，加深印象，自我营销，在领英上我们可以主动去给自己好友发送消息，可以传递我们的专业性，也可以软推销，引导用户对我们的产品和服务做更深度的沟通了解。
领英在外国人眼里是一个专业性，商务性特别强的社交平台，毕竟不是一个专业的B2B平台，那么如何才能让别人愿意在领英上和你建立连接呢？有一点需要特别注意的是：我们不能把自己表现成一个完全就是为了找人推销的小销售，虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现出自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司。因此高质量的领英动态和文章发布就显得尤为重要。
最后则不要忘记促进客户的友好社交关系和维护客户，回归到社交平台的核心。任何一个社交平台，都是从不认识到认识，再到了解关注和提供帮助，最后水到渠成做生意。
往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试在领英上建立联系，成为Connection, 或是Sweet Message就能帮助破冰。包括我们批量邀请添加领英好友和对领英好友进行批量发送消息时，消息内容不局限于产品的推销和商务消息，也可以是一些节假日的问候。
同时在发送消息这一块，我们也要事先对自己的领英好友进行归类分组，坚决不要做无效营销和骚扰营销。最后在消息里记得插入姓名变量，让它自动添加客户的名字，这些都可以借助刚才提到的领英助理来高效率的完成。
以上就是如何使用领英开发客户的详细攻略，如果觉得有用，赶紧动手实操起来吧！
