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上午10点多，晋江产业直播基地的直播间就已经进入工作状态。主播一边介绍产品性能，一边将产品凑近镜头，向粉丝展示细节。晋江产业直播基地于2019年下半年开始运营，定位为婴童、食品、鞋服类型直播基地。与薇娅、李佳琦等达人主播的带货方式有所不同，产业直播基地所侧重的品牌直播馆模式，也就是所谓的店铺直播。
晋江产业直播基地运营总监 陈庆玉
（图片来自网络侵删）我们泉州独有的优势是品牌矩阵很强，这些品牌对直播来说是相互有很大助力。我们依托品牌直播馆这个概念，就是每个品牌在我们直播基地设立一个品牌馆，我们安排主播，安排运营，安排策划，帮每个品牌的品牌旗舰店也好，或者说一些品牌的店铺，让他们来我们基地执行。
通过店铺直播带货，拥有5年电商运营经验的泉州茂泰食品公司，重新感受到了国内电商的活力。近期，其运营的一款食品2天内就卖出了40多万元销售额。
晋江产业直播基地运营总监 陈庆玉
我们跟品牌的粘性就很强，我可以实时知道他货品的一些具体的情况。我们不单单通过店铺直播来执行，也可以通过一些达人，这样既可以给品牌方带来增量，又可以给品牌方带来影响力。店播另外一个好处就是说，我们跟品牌方的互动是实时的，任何有问题可以随时沟通。
基于泉州制造的品牌优势和企业对新模式的积极探索，目前，盼盼、雅客、蜡笔小新、久久王、喜多多等多个品牌已入驻基地，这让产业直播基地的定位更加清晰。今年3月份，晋江产业直播基地单日销售额最高达到了208万元。
位于开发区的濛创伟业直播基地今年三月刚投入运营，定位为专业的母婴儿童产业带直播基地。运营商利讯集团本身拥有多个知名授权运营品牌。正是看到了品牌的直播变现优势，基地将优先选择品牌厂商进行合作。
福建利讯集团有限公司总经理 黄利鹏
当一个品牌的塑造沉淀到一个量级的时候，他也是会有一定的粉丝沉淀，这个也是适合来走直播这条路线。现在网红直播其实也是属于粉丝经济，所以这是双向的粉丝叠加，这个应该是能产生很好的一个效应的。
业内人士分析，直播转化提升明显的品牌，大多都是有一定知名度和粉丝基础的，增加了直播渠道后，能够强化粉丝或者店铺会员对品牌、对产品的认知，进一步促成下单。
而直播基地优先服务于有天猫旗舰店和拥有仓储体系的本土品牌，除了基于品牌知名度和基础粉丝的考量，也因为这些品牌已经习惯了电商运营模式，仓储、发货、备货体系也比较完善，补货发货都能跟得上节奏。
直播基地：适应市场需求 多模式发展
一个多月前，受疫情影响，晋江产业直播基地的选品仓库还积压着八万多件的库存尾货。基地运营团队开始新的尝试。区别于以往侧重的品牌直播馆模式，这一次采用了达人直播的形式，由达人主播带着线上消费者直接在仓库挑选好货。
晋江产业直播基地运营总监 陈庆玉
三月初的时候，这个选品中心有八万多件货物，我们安排了四个主播，然后四天就全部清完了。所以这个量还是可以的。疫情之后，每天大概有十几波小厂商来找我们，需求帮助解决库存。去年我们开始做这个事情直播基地的时候，这也是一个痛点。因为原先整个体系还没有起来，我们只能优选品牌。
经历了疫情下市场需求的快速增长，晋江产业直播基地运营团队调整了发展策略，在重点发展店铺直播的同时，常态化执行达人选品中心直播，实行“两条腿”走路。
晋江产业直播基地运营总监 陈庆玉
两大板块。一个是有品牌的品牌方，他电商体系比较成熟的，它就是一件代发的形式在走，另外一块就是线下的工厂，他滞销的一些货物，可以放到我们选品中心来。我们安排专门的一些达人，他可以做到自己去发物流。可以做到自己上连接，这样，这些没有电商运营基础的品牌厂商他就有渠道可以出。特别是疫情期间。
企业：稳抓供应链 御“风”而行直播的一大特点在于能够快速反映市场需求，解决市场信息不对称的问题。鼎盛网红城就帮助过石狮不少服装企业，通过直播形式测试市场反应。
石狮鼎盛网红城联合创始人 耿传龙
原来先把产品设计出来，开始生产。生产一批货，然后三两个月才能到市场，市场最后再反应回来。由此会产生信息不对称。这就是库存产生的原因之一。网红直播一个最典型的特征是，你的产品到底如何，只需要有少量的试款，网红通过一个小时的时间，就能帮你试出来。这个款到底是不是消费者接受的。这叫“快反”。
对于一些生产市场流通货的小企业来说，因为体量较小，能比较快速地做出生产调整。但对于一些大的品牌企业来说，面对直播“快反”的“调头指令”，往往有些力不从心。
福建利讯集团有限公司总经理 黄利鹏
目前泉州鞋服产业带的整个“快反”能力。其实还是普遍不是太强。大意：大品牌品控做的比较好，往往都采取原料定制，原料定制时间往往要多加个10天左右；而市场流通货直接可以根据需求到原材料市场购买。
利讯集团旗下有多个知名授权品牌。两年前，他们就开始通过店铺直播的形式给自己的淘宝店带货。针对品牌短板，企业做出了调整。
福建利讯集团有限公司总经理 黄利鹏
我们今年就是，我们成立了我们集团的采购跟供应中心。提前去做一些常用材料的备料，这就缩短了材料定制的一个周期。对整个柔性快速供应起到促进作用。
基于线上直播转化经验，利讯集团今年初创立直播基地，开始涉足直播领域。业内人士表示，直播的风已经越吹越劲，但越是风口，企业越是要小心翼翼地走。
福建利讯集团有限公司总经理 黄利鹏
很多传统品牌企业也看到了直播这个风口。所以按照我们判断，直播这个产业，可以作为传统品牌企业，转型升级的一个突破口。
晋江产业直播基地运营总监 陈庆玉
厂商的话，品类要多一点，开发能力要强一点。因为红人文化过款很快，1000款，一天播五十款，二十天其实就没了。对快反的要求很高，因为主播往往会爆量。比如说一个单品卖两三万单也是有可能的。如果没有供应链体系的话，很难去执行。供应链永远都是核心。
有强大的制造业供应链做后盾，泉州的直播行业将在疫情之下加速成熟，为实体经济发展增添羽翼。
