讲干货前分享一个震碎你认知的瓜。
小红书到今年成立11年了，可是你猜它首次盈利是在什么时候？是去年3月份！
没想到吧，在看财报之前我也没想到
而扭亏为盈的秘密就藏在小红书官方发的这张战报里。
名媛章小蕙小红书直播战报
是的，根据@电商行业发布，2023年小红书靠电商实现首次盈利，全年总营收为37亿美元，净利润为5亿美元。
现象引发多家媒体关注，纷纷道：小红书上桌了！
真的只是上桌吗？还是想掀桌重新分配市场蛋糕？
答案藏在行动里，受到头部买手章小蕙跑路淘宝直播的影响，今年618大促前夕，小红书官宣了一项政策——店播新星计划，开始大力扶持店播，即品牌直播间。
并且小红书还对所有素人用户“让利”——不需要积攒粉丝，不需要投放流量，在小红书，0粉就可开播，而且只要你开播，官方还会送你一波小推荐。
这也是我们出这篇干货的原因，现在的小红书遍地是金矿啊！
有钱，你赚不赚？
废话不多说，《小红书0粉开播攻略》，Let's study!
01
小红书的直播类型
大体来说分为买手直播和店铺直播两种。
典型的买手直播是董洁与章小蕙，自己选品，然后打出“将全世界的好物放入自己直播间”的slogan，此类直播间决定观众购买的是买手的审美以及直播间氛围场景的搭建。
董洁小红书直播场景氛围
而店铺直播就比较常规了，和淘宝、抖音的品牌直播别无二致。
但是不管你是做买手直播还是做店铺直播，0粉开播的流程都是一样的，请看VCR。
02
玩转基础功能
a.弄清直播入口：因为0粉可播，所以我们不需要申请直播权限，直接在小红书APP内点击我-左上角更多-创作者中心-直播即可。
⚠️注意：
新主播会有首播7日限时流量福利，每日的任务都不同，千万不要错过机会。
b.找到数据看板：百度搜索小红书直播管理平台，这是我们直播间中控台的存在。
如果不清楚怎么使用的，可以看到在右上角有小红书官方出品的电商直播攻略，图文并茂十分详细。
总而言之，就是在直播前熟悉好后台的基本功能，如设置房间屏蔽词，编辑直播主题，添加购物袋等。
弄清楚基本功能后，我们就可以进行更高阶的准备工作了——上架产品+引流。
03
上架产品的攻略
不管你选了什么品，我们将可以其按照利润分为四种类别。
a.畅销爆品
b.特色品
c.利润品
d.引流品
为保证直播间收益，一般四者在一场直播货架所占比例为1:5:2:2。
04
直播间引流的攻略
一共三个动作。
a.直播前发放直播预约挂在主页。
b.提前1-2天发笔记预告开播。
c.开播后及时将直播间转发到群聊，或者在直播间进行抽奖。
（抽奖与直播预约入口：我-左上角更多-创作者中心-直播-主播中心）。
总而言之，0粉开播，有亲友摇亲友，没有亲友就尽可能利用好小红书对新人直播推荐的流量。
万事开头难，成功开播只是第一步，在直播间怎么和人打招呼互动，怎么自然的介绍产品，怎么不着痕迹的催客人下单等等，这些东西还有得学。
所以下周我们会出一期小红书直播话术专场，和大家分享一些直播时的说话禁忌，以及一些好用的话术。
感兴趣的可以提前关注起来，我们下周同一时间不见不散～
往期干货回顾：
Vol 1 小红书是一个怎样的平台？
Vol 2小红书的流量机制和起号机制
