作者丨未盈
编辑丨信陵
图源丨图虫创意
上个月，全世界的游戏创业者都在疯传一则励志故事。
瑞典的游戏社区运营公司MOBA. Network收购了法国一家游戏数据公司Wargraphs，价值5,000万欧元（3.84亿元）。令人吃惊的是，Wargraphs号称是创业公司，但全部雇员只有创始人尼古拉斯（Jean-Nicholas）一人，网上连他的照片都找不到。
一般意义上，人们会认为大公司更有竞争力、效率更高。实际上，规模大很容易造成业务冗杂，人效比下降。而小公司则由于专注细分市场，一旦建立了壁垒，找准了盈利模式，往往能创造出盈利奇迹。
Wargraphs凭啥值5000万欧元
Wargraphs位于巴黎，主要做英雄联盟热门配套应用程序，帮助玩家跟踪和改善他们的游戏统计数据。这家公司的创始人尼古拉斯既是CEO，也做开发、运营和维护，全部工作由自己一人完成。
Wargraphs成立10年，没有拿过一分钱的外部投资，但年年盈利。
2022年，Wargraphs实现营收1,230万欧元（约9600万元）。由于公司几乎“零成本“运营，营收几乎等于利润，变现能力超强。因此，MOBA Network给出的5000万欧元估值，相当于盈利的4倍，真心不贵。（参考下，7月20日收盘数据显示，三七互娱市盈率是20倍，昆仑万维是44倍）。
今年34岁的尼古拉斯是法国的软件工程师，曾在微软做了4年的后端开发。尼古拉斯从小爱玩电子游戏，最喜欢《炉石传说》和《英雄联盟》，11岁就开始编程游戏。
2009年，尼古拉斯创建了一个魔兽世界数据统计网站World of Wargraphs，2012年，他又创建了英雄联盟数据统计网站League of Graphs。
League of Graphs通过追踪英雄联盟每天进行的数百万场游戏数据，收集不同英雄的获胜率、击杀率和团战战术等信息，帮助游戏玩家更好地定制策略、提高游戏的获胜率。此外，League of Graphs还会根据游戏的最新动态，推动专业玩家与粉丝之间的讨论。
2017年，尼古拉斯发现市场上没有好用的实时统计网站，创立了实时统计网站——Porofessor。两年后，他又发布了Porofessor桌面应用程序。Porofessor可以作为一个第三方插件在英雄联盟里打开，帮助玩家在比赛实时分析战况、选择英雄和战术，相当于多了一个大脑进行计算，被称为玩家的好帮手。
这两个产品虽然简单，但瞄准了英雄联盟数亿玩家对游戏策略分析的强烈需求。League of Graphs和Porofessor网站自推出以来浏览量超过45亿次，Porofessor应用程序的下载量近1000万次，每日活跃用户超过125万。
Wargraphs的盈利模式是广告，基础就是这些漂亮的用户数据。但从经营效率上说，Wargraphs显然比同行（比如OP.GG、U.GG、Blitz.gg等数据统计网站）更出色。这些公司大多数都拿了风险融资，雇佣了几十名员工。
行业人士指出，游戏发展到今天，已经不只是游戏本身，还是一个巨大的生态系统，很多小型服务商都在为这个生态系统创造价值。Wargraphs就是通过为这些热门游戏创建分析工具，从而开辟出一个新兴市场。
作为全球知名的游戏社交网络公司，MOBA Network愿意花5000万欧元收购Wargraphs，不仅意味着它认可了后者的模式，也看中了这些工具在游戏社交上的潜力。MOBA Network计划将产品扩大到更多市场，尤其是亚洲市场，并开发针对其他游戏的分析。
尼古拉斯准备开始一项新的冒险——创立一款能与《炉石传说》竞争的卡牌游戏。根据TechCrunch的发布，尼古拉斯还是不打算融资，“但可能会雇佣一二个员工。”
把副业干到一个亿的“盖哥”
法国有尼古拉斯，澳大利亚则有“盖哥”（Gary Brewer，中国IT创业者给起的名）。
“盖哥”（Gary Brewer）
“盖哥”创办的澳大利亚软件公司叫BuiltWith，产品是网站分析工具，用户可以用它搜索任意网站的构建代码，从而实现对竞争对手的分析、监控和潜在客户的开发、培育。
BuiltWith和Wargraphs体量相当，营收都在1400万美金上下，都没有外部融资。和尼古拉斯一样，“盖哥”既是CEO，又是首席开发者和客服。比尼古拉斯更魔幻的是，“盖哥”创业的前四年一直做兼职，白天上班，晚上和周末创业，堪称时间管理大师。
创办BuiltWith之前，“盖哥”是个程序员，工作之余尝试开发了多个工具和产品，但都以失败告终。有一天，他在浏览某网站的源代码时想到，这些数据只有经验丰富的开发人员才能看懂，如果能为大众开发一种分析网站源代码的工具，应该会有很多人感兴趣。随后“盖哥”注册了BuiltWith，开始搭建Scraper （网页抓取）及其技术数据库。
2007年7月，“盖哥”正式推出BuiltWith工具，它可以追踪全球2.5亿+的网站，找到它所能发现的应用于该网站上的所有技术，包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络CD、JavaScript库和函数等。
发布后不久，媒体的曝光给公司带来了第一波热度。为了赢得更多客户，Builtwith和AboutUs达成合作。AboutUs 是一个包含数百万企业信息的互联网域名目录网站，在每个网站后面都添加一个 BuiltWith.com链接，方便用户查找该网站使用的技术。此次合作很成功，BuiltWith的流量呈爆炸式增长，SEO排名也迅速上升。
图源：BuiltWith官网
BuiltWith有免费版和付费版，免费版本可以让用户了解竞争对手正在使用的技术，付费版本的用户可以通过搜索特定的关键字和技术找到网站，甚至可以按位置、支出和社交关注者对它们进行细分。这是一个挖掘潜在客户的完美场所。
BuiltWith的商业模式主要靠付费订阅，订阅分为基础版每月295美元，专业版每月495美元，企业版每月995美元。BuiltWith现已拥有85万付费用户，这些付费用户不是靠布鲁尔推销来的，是他们自己找上门的。BuiltWith每月200万的PV（页面浏览量），直接访问占比57% ，36%来自搜索引擎，来自付费关键词广告的几乎没有。
“盖哥”经常收到潜在客户的电子邮件，他发现真正有意向的客户不会发邮件，而是直接购买。于是他自动化了客户服务，大多数问题他都能用10秒回答，并附有知识库链接，较难的问题他会做一个视频教程。他尽可能让客户服务变得很简单，这样就能腾出时间来构建新工具。
“盖哥”说，“一切的设计都是为了让用户自行完成购买和使用。”
创业的头四年，“盖哥”一直把BuiltWith当副业，他认为初创公司不稳定，不想all in。直到2010年，BuiltWith的一位忠实用户安德鲁·罗杰斯，说服”盖哥“全职做BuiltWith，并毛遂自荐希望出任联合创始人，动机是“要股权和头衔，不要工资。”
罗杰斯加入后，希望设置销售指标和雇佣员工，“盖哥”拒绝了，他说这些只会带来干扰和资金上的消耗。不仅如此，“盖哥”也拒绝了风险投资，哪怕竞争对手不断涌现，他的判断是，“对手的出现可以让市场变得更大。”
给创业者的启示
这两个案例告诉我们，创业者无需像大公司那样靠规模优势竞争，仅凭独特的商业模式也能创造出高收益。
图源：摄图网
赚大钱的mini公司有三个共性，第一，他们瞄准的是垂直细分的蓝海市场，而且找到了一批对业务有强烈需求的群体。无论是渴望在比赛中获胜的游戏玩家，还是渴望挖掘潜在客户的公司，他们都会自发地下载产品或为产品付费，无需营销广告和销售的推荐。
其次，他们做的产品不依赖人力。SaaS是典型的边际成本趋零的产品形态，Builwith通过自动化客户服务，降低对人的依赖，从而控制成本，实现利润最大化。
最后，他们商业模式能够快速复制，Wargraphs通过售卖广告空间来盈利，只要开发不同的游戏数据统计工具，就可以拓展更多领域的用户。Builtwith通过付费订阅来盈利，只需不断地完善工具，收集最新的数据，就可以吸引更多用户为之付费。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
作者：创业邦
