《易险记2023》是保险访谈合集。旨在收录健康险女王易容，在电视访谈节目、行业会议演讲、大型网络直播及内部培训分享时的部分语录、观点和心得，让更多同业了解保险销冠成功之路和真实行销历程。
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近几年，很多保险从业者也开始做自媒体了，开始拍短视频。我的建议是，一个月最多做 3 次视频，不允许在这上面浪费时间。
任何人教你做剪辑的人都是个傻子。你要知道我们是保险代理人，我们忙得个要死，我们天天要去沟通，谁他妈有功夫天天给你那剪辑，对吧？省这三瓜两枣几十块钱，有病？
我们作为保险代理人，时间都是相当贵的，你们最好是花个100 块钱、 200 块钱，对吧？让人家帮你来剪辑。我的话，一条视频就 200 块钱，包文案、包剪辑，然后你们一个月就做两到三次视频，然后就做多一点，比如拍个 30 条、 20 条，然后你们就开始分发。
保险人尽量不要日更。鬼才会日更，谁有功夫日更啊？我们不日更？我们一个月就做 3 次视频，每次做 10 条，然后再让小助理每两三天发一次。我们是卖保险的，哪有功夫天天搞这破玩意儿？我告诉你们，我一个月才拍一次视频，我一次视频可以拍 50 条，这是第一。
第二，朋友圈和公众号的认知这一块，我们必须要去把认知和种草觉得好的东西分享出去。比如说你去探店，你觉得一个客户理赔了，你的所思所想，你的当下的东西你全部都要发朋友圈。第三你们可以开始做直播，由于你朋友圈人也比较多，你还会故意加一些人，同时你又分发短视频，也会有人加你，然后你就可以做直播批量触达种草转化，你的客户会觉得你疯了，最近天天在干这个事情。
我把我这个直播发到朋友圈，但是我朋友圈好多都是客户，你知道吗？我客户肯定会觉得很奇怪，因为我怎么在教怎么卖保险，但由于我的东西是可以放在阳光下的，所以我就不怕。第四，你就可以一对一沟通逼单，其实逼单这个词我不喜欢，就是走正常的流程，所以保险人的展业模式可以多一个平时发视频，进行朋友圈加工，定期做一些直播，然后一对一沟通有意向的客户，因为你会炸出来非常多的客户。
那目前问题来了，保险人为什么需要做视频号的直播啊？
直播可以配合朋友圈种草转发预告，实现一对多的保险营销。经常有人来跟我说，他说那个老师，那个客户不多，没有练手，第一你就多加陌生人。
多做直播，任何没有客户的人都会很多客户，我就实话告诉大家，现在别人加我都不会加他，太多人通过那个视频小红书来加我，我都拒绝掉了啊。
除了买我课程的伙伴，我的客户或者是我老客户推荐，我会加他，剩下的什么搜索过来的我全部都不加，我理都不理。
为什么？因为你会发现到处都是客户太多了，所以你们根本就不懂直播和视频可以创造非常多的客户。而好多人还一天到晚要约你那三瓜两枣啊，没你那个客户就感觉好像会死一样的，就太夸张了。
保险人为什么需要做视频号的直播啊？
首先第一，实现一对多的保险营销。
第二件事情就是优质的内容是会进行自动裂变的，朋友圈也可以进行二次转发。
第三，直播是非面对面的营销场景，你客户的压力会比较小，你懂吧？比如他给你点个赞，送个爱心，但你不要像个狼一样的追过去。哇，张总，你刚给我送爱心了，你是不是想买，对吧？你有病啊你麻烦你收起你的牙齿，它不是你的肉好吗？
你可以真诚地说。诶，张总，那你看有时间啊，到时候等我下播以后，明后天有时间你可以约来问一问，我把这些资料给你，你可以减轻客户的压力，无形中改变客户的认知，同时锻炼你的口才。
所以不管是新人还是碰到了瓶颈，还是你希望精进的人，我建议都要做视频号直播。
第四就是专业以及真实的表达，容易加固信任和降低成交的难度，就真实就是最好的。
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